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澳洲墨尔本春夏旺季 聪明买家如何买房

   有一位地产专家在2004年出售他第一套房子时,曾拒绝让房产代理在广告上用“独一无二”这样的字眼,他直截了当的告诉她,“如果市场上还有另一套房子,就不能说这套房子是独一无二的。”

   据时代报报道,打算在今春购房的准买家一定要牢记这一点,“没有任何房子是独一无二的”。墨尔本的春季房市正步入一年的高潮,从现在到12月,估计有60008000物业投放市场。

   购置物业是一场长途跋涉。做得最好的买家并不是最有钱的,而是那些深入调研的购房者。他们知道,总有另一套房子是值得考虑的。他们做足功课,即使暂时失利,他们会考虑下一个最佳地区,或邻近郊区,并耐心等待。他们所花的钱通常会产生最好的回报。

   房地产交易涉及到两个截然不同的群体。一方面,卖方冷静和超然,他们专注于卖出最高价格。

   与此相反,许多准买家只是爱上这套物业。他们有一个“必须拥有”的冲动,在竞争中抬高价格,他们所做的只是使卖方和代理获利。

   春季销售的买家以换房者为主,不是降级就是升级住宅。请记住,大多数卖家也是买家,所以先买下新宅,选择一个较长的过户期的策略是值得考虑的。

   “人们不知道应该先买还是先卖,但如果他们现在拥有的房子很好出售,他们不妨先买。”买方代理拉姆齐说。

   “如果你的物业很有竞争力,你为什么不先保守的买下新房,然后立刻把你的旧房在市场上出售?我现在有四个客户都在这么做。”

   墨尔本质量最好的别墅和公寓是在早春还是晚些时候上市,目前还不确定。但代理在谈论“晚春”。他们说,许多业主已将9月份的拍卖延迟到10月和11月。

   物业越接近年底上市对买方越有利,物业集团(Domain Group)的资深经济学家威尔森 (Andrew Wilson)博士说,卖方不可能奢侈的等到明年再卖,物业会在年底前扎堆。

    地产公司Biggin & ScottTrudy Biggin建议,潜在买家可以在超级星期六出动,当市场上有1000个以上拍卖时,“你不容易支付溢价,因为选择的机会太多了。”她说。

   在拍卖中成为赢家的技巧

   在拍卖中赢得前门的钥匙并不意味着你真的赢了,如果价格已经高到你负担不起,或者高出这套物业的实际价值,那么这个所谓的“赢”其实就输了。下面是一些让您真正赢的技巧:

    认真做好调研和准备是成功拍卖的前提。

    在你计划竞标之前多参加几次拍卖,这样你对什么物业能拍到什么价格,以及人们的兴趣程度有切身感受。在拍卖过程中你也会表现更自如。

    记住,要比较物业真正的成交价格,而不是要价。

    其他技巧包括:站在人群中的一个角落里,这样你可以看到所有的竞争者;拟定计划,包括预算和现实的价格之间的“缓冲”;并考虑带上“拍卖哥们”一起去—— 他们可以保证你不感情用事。

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