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加拿大卖房前必须知道的谎言与真相

   六月的房地产市场延续了春季房产市场的火热趋势,仍然处于典型的卖方市场状态。但是有不少人对真实的市场状况存在着误解,在买房和卖房的过程中容易误判。这里就列出几种常见的说法,做一做真假判断。

   一:当前是卖方市场,我的房子只要挂牌就能很快卖掉。

   真相:即使是卖方市场,也不代表只要上市就能超快速的卖出。20156MLS房地产交易系统最新的数据显示,大温地区独立屋存量4910栋,六月份卖出1938栋。公寓存量5792间,六月份卖出1782间。城市屋存量1434栋,六月份卖出597栋。目前市场的存量按照前三个月的平均交易量算,仍然需要三个月才能完全消耗。

   进入七八月后,由于迎来了度假的旺季,预计成交量和成交时间都会减缓。纵观滞销的房源,过高的定价、房屋本身有较大的缺点、看房时间严重受限、房屋照片只有一两张或质量很差,是滞销的主要原因。

   二:选经纪要选给我的房子估价最高的。

   真相:房屋的估值要根据诸多因素综合判断,不仅要考虑以往周边房屋售价,历史售价、市场环境、周边的竞争者多寡、房屋吸引的买房人群都要考虑进去。屋主由于对自己的房屋总是存在感情因素,在估价上容易倾向于估价偏高,也确实有一部分经纪,为了迎合屋主的需求,报出高价先拿下房源,挂牌后再做调整。

   要知道市场的反应是真实而残酷的,在北美的房地产市场,大部分购房者谨遵自己的购房资金上限,过高标价的房源基本不看,标价太高容易错过房源刚上市时的销售黄金期。

   三:经纪告诉我,第一个offer通常是最好的offer。是真的吗?

   真相:这句话在地产经纪的行业里,就好像“Location Location Location”一样经常被提及。如果房屋抢手,在定价时卖家就配合经纪采取了低价入市的策略,经过一段时间的市场曝光,集中收Offer(当前一些卖出超过标价的独立屋普遍采用的做法),这个时候最好的Offer通常是竞争而来的。

   如果房屋不是那么抢手,那么这句话是有一定道理的。原因在于,刚上市的房屋处于购房者关注的焦点,是售出的黄金期。此时市场上聚集着看了一段时间房屋、对市场状况及个人喜好已经有清楚了解的购房者,一旦看到刚上市的满意的房源,购房者能够快速的下决定,给出的价位一般也比较合理,避免和他人陷入竞争。

   如果错过了这个Offer,  房源在市面上的时间长,前期聚集的看房者已经都看过房源,面对的买家反而一般是刚进场的购房者,这些购房者此时对自己的需求和市场状况尚不了解,处于摸索阶段,因此下Offer会比较犹豫,或试探性的以低价下Offer,由于房源在市场上的时间长,卖家在讨价还价时也处于不利的位置。此时卖家对错过的第一个Offer也只能后悔莫及了。

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