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天时、地利、人和 成功卖房的三大关键因素

温哥华终于迎来了最阳光明媚的夏季,和这气温一样持续走高的还有火热的楼市。不过相较疯狂的春季而言,楼市似乎也在寻找新的量价平衡区间,逐渐回复本应有的正常交易模式,非理性的抢offer少了,孤注一掷地下无条件offer的买家也少了,验房师的生意在恢复正常水平。

如果您现在准备卖房,那应该注意些什么呢?对于卖家来说,似乎仍感觉处于卖方市场,无论标价多少都能很快售出。其实事实并非真的如此。有的房子远远高于叫价售出,有的房子却要和买主反复讨价还价;有的房子短时间甚至挂牌当天即告售出;有的房子在市场上几个月少人问津。其原因可能有很多方面,但通常我们认为卖房成功与否有三大决定因素:定价策略、房屋地点和房屋屋况。

定价策略

首先是定价策略,很多卖家对他们的不动产抱有很大期望,希望能卖个最好的价格,可实际上决定房屋价格的并不是卖家的成本加上期望实现的利润,而主要是由当时的市场决定。

有人喜欢把叫价定得很低造成众多买家争抢,从而获得较高的成交价;有人喜欢把价格定得很高,即使买家狠狠杀价也能够得到自己希望的价格。哪一种叫价效果好,仁者见仁,智者见智。但事实上无论哪种销售策略,最终售价都会围绕着市场的供求双方的均衡状态体现出房产的价值。

对于偏低定价制造抢Offer的策略,适当的低位定价当然会吸引多个买家造成竞争,从而形成一个人为的卖方市场;但如果定价过低,虽然会吸引更多的买家,却往往是质量较差的出价较低的买家。而且定价过低还有可能造成众多买家低估房产的价值或产生怀疑心理,反而起到了负面作用,使卖家的房屋得不到应有的价值体现。但如果定价过高,远超过房屋的实际价值,当然也是曲高和寡,应者寥寥。

好的地产经纪都会给卖家一个比较符合市场的价值评估,并且围绕这个评估价值进行销售策划,预期销售时间、销售价格以及销售表现,从而给卖家以准确的建议及评估可能的销售风险,并在待售过程中根据市场的变化及时调整销售策略,从而帮助屋主最大可能的实现房屋的实际价值。

房屋地点

其次是房屋地点,卖家当初在购买这个房屋时肯定有过很多考量的因素,同样地,现在的潜在买家也会考量与房屋地点相关的各种因素,从而做出自己的选择。这个因素是在房主当初购买房屋时就已经决定也是无法改变的。当然有可能随着时间的变化,房屋所处的位置有了新的加分或减分的因素,但基本不由卖家控制。

房屋屋况

三个因素中唯一能由屋主控制的就是房屋屋况,屋主可以通过适当装修和布置房屋,来吸引更多潜在买家看房。有调查显示,做过整理的房屋,在市场挂牌待售的时间将大幅减少7成,成交价更可高出一成半。装修需要适度,最好把钱集中用于厨房、地板及卫生间等一些影响买家看房时印象的地方,这些区域装修后对房屋价值提升的回报率也是最高。不需要太贵的装修,因为势必增加不少成本,但装修的风格却不一定让所有人喜欢。而且买家可以分辨出哪些是高档次的装修,哪些不是,进而选择是否愿意为此付出较高价钱。所以卖家在准备装修房屋前,可以咨询有经验的地产经纪,他们比较清楚哪些更新的投资回报率更高,把该花的钱用在刀刃上。布置房屋(STAGING)是另一个非常有效的方式,通过专业人士的工作,将房屋最佳的一面展示出来,让潜在买家可以想象出未来家的感觉,从而加快成交并提升房屋的价钱。

总而言之,“天时、地利、人和”,卖房时的市场状况、房屋的地理位置、卖家和经纪的协力配合共同促成了卖房最终的成功。

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